Вы здесь

Решили инвестировать в стартап? 4 контрольных вопроса к учредителю

4 контрольных вопроса инвестора к бизнесмену

Предпринимательство не всегда связано с производством и продажей товаров и услуг. Предпринимателем может быть и инвестор, который получает прибыль он вложений собственных свободных средств в чужой бизнес. Однако любое коммерческое предприятие всегда связано с определенными рисками, которые влекут за собой потерю денег. Это касается даже тех бизнесов, где на первый взгляд нет ничего рискованного: продукт уникальный, бизнес инновационный, спрос предварительно ожидается высокий, ниша не занята. Но стартап, выглядящий просто фантастически в теории, может оказаться мыльным пузырем. Чтобы обезопасить себя, вам придется задать несколько контрольных вопросов, которые позволят больше узнать о стартапе, учредителях, ожиданиях и жизнеспособности всего предприятия.

1. Чего вы в итоге планируете добиться?

Несмотря на всю свою очевидность, этот вопрос задается довольно редко. Однако он самый главный в нашем перечне вопросов, именно поэтому мы начали именно с него. Вы можете бесконечно долго слушать презентацию, смотреть предварительные выкладки и отчеты, но в результате не узнать основного — что вообще человек хочет получить, основывая свой бизнес, какие основные мотивационные силы движут будущим учредителем. Ответ на этот вопрос выявит истинные причины, побудившие человека открыть бизнес и обратиться за помощью к инвесторам, и хватит ли у человека запала заниматься развитием собственного коммерческого предприятия и преодолевать многочисленные трудности и неудачи, которые обязательно возникнуть на его пути.

Как показывает статистика, самые доходные предприятия возглавляю люди, которые действительно любят то, чем они занимаются, и верят в успех несмотря ни на что. Кто-то возразит, что успех в бизнесе зависит не только от желания его учредителя. Это верно. Как верно и то, что без страсти, азарта и желания у предприятия нет ни малейшего шанса на успех.

Финальный ответ на контрольный вопрос должен лежать далеко вне плоскости получения краткосрочной прибыли.

2. Можете ли вы предоставить мне точные цифры?

Не избегайте подробных вопросов о том, как будут распределяться средства для финансирования представленного бизнес-плана. Некоторые инвесторы почему-то стесняются это делать, однако это ваши деньги, и вы вправе знать, как они будут тратиться. Поинтересуйтесь, какие суммы будут вкладываться на начальном этапе развития бизнеса, когда, куда и в каких объемах будут вливаться остальные средства.

Так же не лишним будет узнать, сколько собственных средств предприниматель вложил или планирует вложить в свой проект. Это поможет выявить реальную степень ответственности человека, ведь рисковать чужими деньгами гораздо легче, чем своими. Чем больше денег вложил будущий предприниматель в свой стартап, тем выше шансы, что будут предприняты все возможные меры, чтобы не только не потерять средства, но и получить с них прибыль.

Помните, что вы — человек, который хочет получить дивиденды от вложенных средств, а предприниматель — человек, который является инструментом для осуществления вашего желания. И ваша задача определить степень эффективности этого инструмента.

3. Что может пойти не так, и как вы будете справляться с этими?

Нет такого понятия в бизнесе, как 100% гарантия успеха. Поэтому если кто-то вдохновленно рассказывает вам о том, что стартап просто обречен на успех — держитесь от таких предпринимателей подальше. Это либо мошенники, либо люди, неспособные к предпринимательству. Настоящий учредитель бизнеса всегда знает, что в процессе коммерческой деятельности могут возникать различного рода трудности, что у любого бизнесмена есть шанс прогореть. Успешные бизнесмены не отрицают трудностей, они их признают, предсказывают, просчитывают и готовятся заранее решать их. Поэтому у предпринимателя всегда должен быть «план Б».

4. Кто в твоей команде?

Ни один предприниматель не может все делать в одиночку. Поэтому всегда имеет смысл присмотреться к команде, которою собрал вокруг себя учредитель стартапа. Окружение часто говорит о человеке больше, чем он сам. Люди, которые знают, зачем они собрались и какова роль каждого в команде, люди, которые являются профессионалами своего дела и имеют за плечами солидный опыт работы, желание сделать что-то новое и добиться успеха — одна из главных ценностей будущего стартапа. Качество реализаторов бизнес-идеи слишком важный для успеха фактор, чтобы пренебрегать им на стадии рассмотрения возможности инвестирования средств в чужой стартап.

Инвестирование — один из видов бизнеса, который может привести как к победе, так и потере средств. Однако в ваших силах сделать так, чтобы имеющиеся у вас деньги работали, в то время как вы сами лично не хотели бы заниматься учреждением компании и развитием собственного коммерческого предприятия, связанного с производством или продажами.

Похожие статьи