12 уроков от Стива Джобса (Гай Кавасаки) (часть 4)

Гай Кавасаки — один из первых работников Apple Computer, в данный момент управляющий венчурной компанией «Garage Technology Ventures». На следующий день после смерти Стива Джобса он выступил с речью «12 вещей, которым меня научил Стив Джобс».

9) Игроки класса А нанимают игроков класса А

Игроки класса B нанимают игроков класса С. Угадайте, кого нанимают игроки класса C? Игроков класса D! А игроки класса D? Игроков класса E. Такая ситуация называется взрыв профанов, и с ней нужно бороться.

Сейчас у вас маленькая компания и вы думаете, что нанимаете лучших сотрудников. В момент когда вы опустите свои стандарты и наймете игрока класса B начнется взрыв профанов. Игроки класса B не станут нанимать людей умнее себя, потому что будут плохо выглядеть на их фоне, они не хотят, чтобы люди, которых они наймут обошли их. Поэтому игроки класса B нанимают игроков класса C, а игроки класса C нанимают игроков класса D. И однажды вы обнаружите что окружены профанами.

![Image 1][]

Я готов дополнить то, чему научил меня Стив. Я считаю, что игроки класса A нанимают игроков класса A+, людей лучше, а не равных себе.

Инженерам часто трудно понять эту концепцию. Причина в том, что инженеры считают, что то, чем они занимаются — сложно, а все остальное — легко. Они скажут: «Программирование сложно, создавать дизайн сложно, но учет финансов — это легко. Если я захочу, я смогу быть финансовым директором, директором по маркетингу или по продажам»

Поэтому на неинженерные должности инженеры могут нанять людей которых считают глупее себя, потому что их работа не сложна. Но финансы — не просто, маркетинг — не просто, продажи — не просто. Работа инженера тоже не проста, но не нужно принижать другие виды деятельности. Нанимайте людей лучше себя.

Если вы CEO, вы должны гордиться тем, что ваш директор по маркетингу знает маркетинг лучше вас, а финансовый директор лучше разбирается в финансах.

10) Настоящие СЕО могут проводить демонстрацию

(CEO — глава компании)

Не те люди, у которых есть диплом MBA, а настоящие управленцы, могут продемонстрировать продукт. Часто когда CEO говорили мне, что продукт будет демонстрировать главный инженер, я спрашивал его: «А ты можешь это сделать? Ты разве не умеешь? Если ты хочешь стать хорошим CEO, ты должен сам демонстрировать как работает продукт. Если ты не можешь — увольняйся, с тобой что-то не так. Настоящие CEO демонстрируют продукт сами.

Стив Джобс доказал это. Никто не мог провести презентацию лучше него.

11) Настоящие предприниматели поставляют

Есть такая песня, «Don’t worry, be happy» (не волнуйся, будь счастлив). Для предпринимателей эту фразу следует несколько изменить: «Don’t worry, be crapy». (не волнуйся, имей много недостатков).

Когда вы развиваетесь скачками, например, когда вы переходите от матричных к лазерным принтерам, первый лазерный принтер может иметь существенные недостатки. Первый лазерный принтер от компании Apple стоил $7000, медленно обменивался данными, печатал только с одной стороны и только на одном формате бумаги, не печатал на конвертах. Это был во многом плохой продукт, но в тоже время он был революционный.

Если бы мы ждали пока мы разработаем печатающий на обеих сторонах листа и на конвертах принтер с большим количеством памяти и быстрой работой с сетями, мы никогда не начали бы его продавать.

Предприниматели должны поставлять товары.

12) В некоторые вещи нужно поверить для того чтобы увидеть

Обычно эту фразу формулируют наоборот: «нужно увидеть, чтобы поверить». Но не предприниматели.

Вы должны верить в свой продукт. Вы должны поставлять его и тогда люди его увидят и вы его увидите. Если вы не будете в него верить — такого никогда не случится. Если вы будете ждать доказательств — такого никогда не случиться. Если вы будете ждать пока потребители не одобрят ваш продукт — такого никогда не случится.

Причина по которой Macintosh оказался успешен в том, что более 100 человек, участвовавших в разработке, верили в него. Мы верили в него и мы создали его.

Полную версию выступления на английском можно найти тут:
[http://www.youtube.com/watch?v=DR_wX0EwOMM][http_www.youtube.com_watch_v_DR_wX0EwOMM]

Другие части выступления

[12 уроков от Стива Джобса (Гай Кавасаки) (часть 1)][12 _ _ _ _ _ _ _ 1]

[12 уроков от Стива Джобса (Гай Кавасаки) (часть 2)][12 _ _ _ _ _ _ _ 2]

[12 уроков от Стива Джобса (Гай Кавасаки) (часть 3)][12 _ _ _ _ _ _ _ 3]

[Image 1]: [http_www.youtube.com_watch_v_DR_wX0EwOMM]: http://www.youtube.com/watch?v=DR_wX0EwOMM [12 _ _ _ _ _ _ _ 1]: http://business101.ru/blog/12-urokov-ot-stiva-dzhobsa-gaj-kavasaki-chast [12 _ _ _ _ _ _ _ 2]: http://business101.ru/blog/12-urokov-ot-stiva-dzhobsa-gaj-kavasaki-chast2 [12 _ _ _ _ _ _ _ 3]: http://business101.ru/lenta/12-urokov-ot-stiva-dzhobsa-gaj-kavasaki-chast3

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: